商业模式顶层设计!免费商业模式设计的3个核心点,2种赚钱路线

时间:2019-10-23 10:30:01 来源:鄂尔多斯新闻网 当前位置:小体育比分365安卓_英国365bet体育在线_365体育官方下载线报 > 课件 > 手机阅读

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最近几年,关于商业模式,听得最多的就是免费模式。各种免费模式的版本层出不穷,不知道谁讲的对。

5年前,我和很多老板讲过这样的话:过几年,产品免费都未必有人要。结果!很多人都嘲笑我,说我是傻子。

因为他们认为:哪有免费没有人要的东西?很多人也会认为我在说胡话吧?


其实!如果客户群体不对,渠道不对,产品免费真不一定有人要。因为不同群体需求不一样,需要的解决方案不一样。

免费就一定有人跟我们合作吗?答案是:不一定!所以,产品免费模式是有前提条件的。

讲的免费模式,很多人都举360杀软件的案列。这种认知都很浅,很片面。很多人竟然信啦!请问?360能免费,瑞星,卡巴斯基不能免费吗?

有多少人思考过这个问题?……不会思考的人,听100个实战案列,模仿100个实战案列都设计不出来适合自己的商业模式。还经常到处学习,天天交"智商税"。


让客户掏钱都不算免费模式

在我看来,让客户掏钱的都不算真正的免费模式,很多免费模式其实就是营销策略上的组合。很多实体企业最多用一次就歇菜啦!而且!用多了会中毒的。

商业永远研究需求,研究客户,研究人性,靠一两招很难持续。这也是当下很多实体的通病。三板斧砍完了,又傻啦!

回头一看,企业没有任何客户积累,没有品牌积累。然后!继续到处找方法,永远在"销售"层面解决问题。

还美其名曰:"转型"。其实!企业自身都没有型,如何转型?


什么是免费模式?

真正的免费模式是把有核心竞争力的产品,直接免费掉?考虑到客户的终身价值,从后端或者其他产品和服务上赚钱。前提,客户的需求价值研究透彻。这一点研究不透,免费基本上送死。

免费模式本身是一直资源置换,改变交易模式的一种商业模式。甚至!里面要用到很多金融工具来组合设计。比如:融资租赁


而且!免费的产品必须能够锁定销售渠道,控制行业关键环节或者客户,增加客户粘性,这才是关键点。

免费模式相对来说:开发客户很容易,它本身是营销免费策略的升级版。

目的是重新组合企业的产品线,重新设计盈利点,颠覆原来行业的固有盈利模式,交易方式。锁定客户,让自己快速成长。


免费商业模式设计的三个核心

1、成功的起点,研究透彻客户的价值需求链。离开人,离开客户都是空的;

2、必须有后端产品和服务产生利润;

3、利润必须稳定,用后期的利润来支付现在的成本。即花未来的钱,办现在的事。


免费产品必须满足四个核心点

1、免费的产品,必须是客户最想要,而且!平时要付费用;

2、免费的产品,质量必须让客户感觉比付费的还要好;

3、免费的产品,必须能够长期锁定客户,增加客户粘性,最好是刚需;

4、免费的产品,必须能为后端产品和服务输送海量客户。如果是置换资源,置换的资源自己要能变现。


免费商业模式后端两种盈利路线

1、置换其他产品采购赚钱。免费给你一个产品,你把其他产品的采购权给我。

2、销售利润分成。我出设备,你有客户渠道。我免费给你,每成交一个客户,给我相应的回报和利润。

举例:就像现在的高速,都不是花自己的钱建的,都是别人拿钱先建起了,然后用几十年的收费权,用来偿还成本。

举例:电子眼,也是不需要花钱直接给你装上,但是只要拍到一个违章,就给一个拍照费。

举例:免费洗车,充值500成为会员,卡里面至少保证有500元,可消费,可以退。然后!用沉淀的资金放贷,对接保险,汽车其他相关产品销售。


举例:医院仪器,也是不用花钱先给装上,后期的盈利拿出来一部分来偿还。

这种方式不管是对产品购买方或者产品提供商来说都是非常有利的。因为对购买方来说,自己不需要花大价钱来买产品,可以保证自己的现金流。

对提供商来说,自己花了一个成本,但是有了后期的一个稳定的收入也是非常不错的。

如果不想花这个成本,可以找第三方融资租赁公司合作。也可以用类银行商业模式,合伙人模式。(后期单独分享)

如果文章对你有那么一点点的启发,劳驾给个评论,点个赞。感恩有你!谢谢!下一篇将继续分享其他商业模式的设计核心。


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